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（原标题：南财不雅察丨等闲城市的招商“硬仗”：拼不起策略优惠，靠什么眩惑企业？）
南边财经全媒体记者丁莉 广州报说念
这是陈建文作念招商责任的第25个岁首。25年间，他访问的企业少说也有上千家。
陈建文是清远高新区党工委委员、管委会副主任，分摊区企业行状局等单元。但事实上，当作招商专班的副组长，他的责任常态等于到各地检修、对接技俩，“基本每个月都要跑上三五次，率领带头招商，拍板更快”。
这也成了刻下城市招商的真正写真。然则，等闲城市搞招商，并不是件容易的事——和一线城市、省会城市或区域中枢城市比起来，给不了什么策略优惠，如何开出令企业心动的条目，是每个招商员的必修课。因此，招商干部只可“八仙过海各显其能”。
按照招商部门的追念，招商毫不行跟风抢热门，要认清我方的资源天资和发展近况，围绕主导产业落魄游补链延链，依靠周至综合的营商行状、产业基金撬动和乡情东说念主脉贯串，眩惑企业落地。
这两年，跟着区域招引发展的推动，这些等闲城市的产业发展也越发受深爱，广东誓要将如故的短板酿成后劲板。在该省“百千万工程”的推动下，全省产业正有序滚动。多措并举下，上半年广东15个邻接产业有序滚动主平台招商仍在疾进，新邻接技俩330个。
募资搞基金几年前，一家造车新势力专诚来粤增资扩产。音讯放出后，广东多地撺拳拢袖，其中不乏珠三角广阔城市。但最终胜出的是一个土产货尚莫得汽车产业配套的非中枢城市。
刘棋在这座城市作念了十年的招商员。他告诉南边财经全媒体记者，当地围聚华南汽车制造中枢区与阛阓，有一些地缘上风。为了此次招商，当地“虽算不上‘豪赌’，但亦然下了血本的”。
造车新势力甫一落地，其上游一家头部企业也跟进落地。该市平直将新动力汽车制造笃定为主导产业之一，而刘棋的主要责任等于围绕该产业强链补链。
基于飘扬器与汽车高度重合的产业链，该地又对低空经济“有了思法”，招商也逐渐向这一标的延迟，上半年还引入了几个无东说念主机干系技俩。
本年上半年，当田主业技俩投资额增长了5成以上；刘棋部下的招商小组也敲定下数个10亿元以上技俩，一下子完成了全年三分之二的招商目的。
而清远高新区在招商引资方面的作念法更为典型。
早在2012年，清远高新区便在全市率先制定了技俩准入管束想法，建议了新材料、新动力、装备制造、电子信息、生物制药、当代行状业“5+1”主导产业，随后又逐渐敲定为“3+1”主导产业。主导产业笃定后，招商犹如找到了“支点”，快速驶上正轨。本年上半年，清远高新区规上工业加多值同比增长了27.8%，率先全市12.4个百分点。
清远高新区招商部门还找到了一个招商引资的“法宝”——聚焦主业，应用产业基金“以投促引”。
此前，清远已同多家金融机构和产业集团组建了13支产业基金，总数达100亿元。自2018年起，高新区在全市最早初始了基金招商方式的探索，当今有总限制15.55亿元的4只基金，先后投资了15个技俩。
以高新区旗下的粤科清远基金为例，其本年上半年对外投资了7300万元，引来2个优质技俩，一个是星逻智能科技（苏州）有限公司的无东说念主机技俩，另一个则是来自广州的生物药公司。
此外，部分资金还用于相沿高校技俩落地。当今，高新区牵手中山大学、华南师范大学、华南理工大学等落地了链接院，眩惑了一批高校科研技俩。华南师范大学已有五六个技俩团队在高新区置办了厂房，囊括显微镜、数字孪生等范围。高新区为其中三个团队分手提供了500万元相沿，还襄理对接了应用场景和客户。
不啻清远，开户交易本年，潮州成就了首期10亿元产业招商基金；湛江千般投资基金五花八门将超百亿元……越来越多城市初始募资成就了产业指引基金，守望散伙以投促引。
“企业对政府的诉求一直在变，这两年，高成长性企业越来越敬重本钱扶抓。”刘棋也以为，如今城市要招商，得先成为企业的“金主”。
拼起“软环境”6月中旬，清远办了场招商推介比武打擂赛，这亦然全省第一场针对招商员的大赛。擂台打了快两个月，眩惑了清远各部门、商协会200多东说念主参加，决赛中就出了这样一齐赛题：“加大策略优惠幅度或进步招商行状，哪一个更眩惑企业？”
大大都东说念主都渊博招供，“拼钱”不占上风的中小城市，更要靠行状“靠前一步”补都短板。
几年前，浙企万马集团派出了一位总监来清远检修投资环境，恰逢高新区用地弥留，一时之间腾挪不出富饶的地皮，企业一度思打“退堂饱读”。为了留下这家中国制造业500强企业，当地加紧找地，一番梳理与调配之下，最终惩处了40亩卖给万马集团，解决了其落地的用处所针问题。对方因此赶紧投资了1.38亿元，昔日竖立昔日投产，年营收7.5亿元，年上缴税收超2000万元。
连年来，清远高新区通过竖立高尺度厂房、购买地皮方针，匡助不少企业解决了厂房用地问题。“企业只消买到合情意的厂房，办好产权证，才会有包摄感；有了包摄感，也就留得下了。”陈建文说，“你要谈招商，就不行只谈招商，这是一项系统性工程。往前一步，要先清退过期产业、腾挪产业载体；往后一步，新投资技俩的策划报建、工程推动、配套要求、东说念主才招引……方方面面都得照管妥帖。”
刘棋认为，优化营商环境等于要综合到去见谅企业的每一个需求。在造车新势力落地后，他所在的城市将整条产业链详备拆解开来，绘图了一张产业图谱，哪个规律缺失，就去进行针对性招引，并匡助落魄游企业完成供需阛阓对接。
“以后，小城市招商要更拼‘软环境’。”刘棋认为，完善的产业生态能强化企业的供应链安全，缩小筹备成本，企业盈利智商增强后，其他需求当然会被弱化。
前年下半年，清远高新区初始推出“百企迎百企”活动，在区内遴择出100位格调积极的企业家发展为招商先容东说念主。本年，这批招商先容东说念主初始有了奏效，一位作念露出屏贸易的企业家，邀请了一波山东同乡前来清远检修。区管委会仅仅襄理安排好了车辆和检修时势，没思到第二天便收到了奏效，一位企业家看中了这里的高尺度厂房，两边平直过问了入驻事项的对推敲谈。
据陈建文估算，最近几年，招商大使们先容的资源，在高新区新落地技俩中至少占了60%。“金杯银杯不如大师的口碑，这些老一又友雕悍先容新一又友来清远，这不比什么推介会都更水灵、更接地气吗？我思，这等于大师但愿看到的营商环境吧。”
（应采访对象要求，刘棋为假名）